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瑞幸咖啡的悲剧可能是被这个美国人“骗了”!

时间:2020-04-27 02:40  来源:  作者:兰山新闻网

嗨,朋友们,此刻的你有没有感到一些疲惫?

如果疲惫那就对了,因为我们都是一群想要通过自己努力改变自己生活的普通人。

不知道大家为了赚钱都做过什么举动?

据我调查发现,大家最一致的动作就是看书,特别是商业类的书籍。

如果你恰巧也看过一些商业类书籍的话,那我想你的书单中肯定有一本书叫做《闪电式扩张》。

这本书的作者是里德霍夫曼,他是LinkedIn联合创始人,也曾经担任过PayPal高级副总裁。现在是硅谷最有名的天使投资者之一。

因此,他写的书对于创业者来说简直就是“发财秘籍”。

我国的瑞幸咖啡就是按照书里说的闪电式扩张的,没想到也迎来了闪电式失败。

1 闪电式扩张是什么意思? 

当今社会流行着一句鸡汤:“你的赚钱能力就是你认知的变现”。

换句话说就是,你能赚多少钱,跟你的认知程度有关。对这个认知程度越高,你赚的财富也就越多。

这句话也对也不对,因为从大概率上来看,这句话是对的。但是总有一些例外,因为在创业界总有一些疯子可以在年纪轻轻就实现财富的迅速积累,远超老企业家们一辈子赚的钱。

这已经不再是认知的变现了,而是时代的玩法变了。

以前的企业家讲究的是稳扎稳打,可是在有了互联网和资本的助力之后,人们就追求一个字:快  。

想要多快呢?最好像闪电一样快。

于是乎,闪电式扩张的模式也就应运而生,同名书籍也就成了创业者的“圣经”。

那么问题来了,什么是闪电式扩张呢?

它是指在不确定的市场里,应该优先考虑的是速度而不是利润,用最快的速度完成爆发式增长  。

这种模式说白了就是典型的互联网扩张模式,先垄断再爆赚。

滴滴、小米、美团、ofo、瑞幸咖啡无不是如此。

这种模式的最大特点就是高风险高收益  。

如果成了,所有的参与者都能大口吃肉、大碗喝酒;

如果败了,市场一地鸡毛,创始人任人唾骂。

滴滴、小米、美团则是成功的代表,现在创始人各个身家上百亿;反观ofo和瑞幸咖啡,这就惨了,一个在死扛,一个在忐忑的等待财务造假的处罚。

那么是什么情况下可以实施闪电式扩张策略呢?

原则上,它主要发生在一个拥有巨大市场空间的市场里,与此同时又没有一个占据垄断位置的大公司出现  。

从以上的几个关键点来看,瑞幸咖啡符合以上的所有特点。

首先,我国的咖啡市场是一个潜力很大的市场。我国的人均咖啡消费量每年仅0.03千克,而全球平均消费量为1.25千克。这说明如果我国能够达到世界平均水平,那么就有将近42倍的增长空间。这与美国的4.2千克和欧盟的5.6千克相差甚远。

其次,也没有任何一家企业可以垄断我国的咖啡市场。咖啡市场分为高中低三档,而且在形式上分为现磨咖啡和速溶咖啡。

无论是雀巢还是星巴克,在我国的市场占有率都谈不上垄断地步。

最后则是快速扩张。瑞幸在扩张方面从来就没有怕过谁。星巴克进入中国超过20年,总店铺为4300多家,而瑞幸咖啡只用了两年就超过了4500家。

瑞幸咖啡一上来就满足了闪电式扩张的种种特征,按理说应该是成功的才对呀。

可是现在怎么搞的公司将面临巨额赔偿的地步呢?

2 闪电扩张的 9条“反常识原则” 

在列出了闪电式扩张的基本原则后,里德霍夫曼又细化出了公司在这个过程中的9条“反常识原则”。

第一、欣然接受混乱  。公司在快速成长中,无论是管理还是财务,亦或是采购,都可能是非常混乱的。创业者要做的就是接受这种混乱,并且借机改正它;

第二、聘用合时而不是合适的人  。公司的快速扩张中,管理方法或者执行方法都会有所差别,因此我们不能在公司很小的时候就聘请一个管理过万人公司的职业经理人,这完全是不合适的;

第三、容忍糟糕的管理  。在一家新公司里,员工们可能会被不同部门调来调去。不要慌,这是正常情况;

第四、推出让你尴尬的产品  。不能指望一开始我们就拿出完美的产品,因为完美的产品有两大风险,第一、时间成本太高;第二、市场并不一定认可。因此,只要产品还说得过去先推向市场再说;

第五、让火焰燃烧  。在我们快速扩张中,会有很多问题共同涌现出来,那我们必须找到主要问题解决,其他的就让它自生自灭吧;

第六、做规模无法扩张的工作  。从常识上看,规模性的工作更容易扩张,但是在闪电式扩张的过程中必须接受规模无法扩张的工作,因为低效就是原则;

第七、忽略客户  。想要快速扩张就很难照顾到客户的感受,所有的抱怨和谴责都暂时先别管;

第八、筹集超额资金  。闪电式扩张需要的是远远超过需要的资金支持。这样做的好处就是不至于突然因为资金链断裂猝死;

第九、让企业文化与时俱进  。企业文化虽然看似有点虚,但是要有。而且要根据公司发展的不同阶段制定不同的企业文化。

从以上的九条原则上,我们可以看出瑞幸符合了八条。只有第八条没有完成,这就导致了瑞幸咖啡的溃败。

按照瑞幸的这种发展模式,上市其实是一招烂棋。因为在A股不符合标准,在美股就要经受严厉的监管。

可现实是,对于这样发展的一家企业,出现财务造假是再正常不过的事情了。

不知道,瑞幸的创始人是不是被《闪电式扩张》洗脑了,因此选择了这种策略。最终导致了如今的惨败。

闪电式扩张有风险,创始人需谨慎啊!

对了,在扩张之前一定要确保自己拥有说服所有人的能力,因为融资是必不可少的一步!

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