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肯德基80周年庆活动刷屏!营销出圈的秘诀在哪?

时间:2020-10-18 09:10  来源:  作者:兰山新闻网

近日,肯德基的80周年庆活动刷爆了社交网络。肯德基上校和时尚传奇老佛爷隔空相遇并上演“制服秀”,破次元壁的跨界创新在年轻的z世代群体里激起了强烈反响,甚至引发了自来水式地二次传播发酵。

已经走过了80个年头,至今却丝毫不显“老气”,每每营销都能成功出圈,受到年轻消费群体的喜爱,肯德基是怎么做到的?

在此,红餐网小编总结了肯德基受年轻人欢迎的一套营销思路,一起来看看吧!

善用明星代言,吸引年轻人的关注

如何快速吸引年轻消费者的注意力?肯德基的答案是——请代言人!

每逢推新品、有优惠活动以及节日节点时,肯德基都会邀请明星代言宣传,代言人更换之频繁,业内罕有。

在品牌代言人的选择上,肯德基往往会选择当下流行的小鲜肉明星,这些小鲜肉大都形象阳光,青春四射,拥有庞大的粉丝基数,本身已经深受年轻人喜爱。签约代言后,肯德基又会根据其形象,为其定制和品牌相关联的口号,使其和品牌完成深度绑定,占据消费者心智。

比如,前段时间肯德基推新品塔可,就联手当红小生王俊凯,打出了“我是塔可青年王俊凯,塔可青年绝不低头”的热血营销口号,标榜了当下不服输不低头的年轻人,同时传播新品塔可,获得了非常好的传播效果,当天门店新品上架不到5小时便全部售罄。

通过与顶级流量明星IP捆绑,肯德基拥有了一套和年轻人一样的话语体系,总能够快速吸引用户的注意力,焕新品牌认知,获得更多流量红利。

跨界营销,进一步触达年轻消费者

和年轻人喜爱的IP、潮牌跨界合作,打造特色主题餐厅或快闪店等好玩有趣的体验,往往能引发其背后所隐藏流量的情感共鸣,形成粉丝效应,扩大目标客群,创造强有力的消费动机。 

据红餐网观察,肯德基也非常热衷于跨界营销。

此前手游“阴阳师”大火的时候,肯德基就与其联合,推出《阴阳师》主题套餐等福利内容,覆盖全国5000余家肯德基线下门店,并在北京、南京等几大城市的门店加入了《阴阳师》的特色装饰。活动一出,便吸引无数年轻消费者前来打卡互动,一时间店内尽是年轻消费者抽到ssr卡的欢呼声,活动期内更是几乎天天人满为患、一位难求。

今年5月份,肯德基又与《宝可梦》联动推出“皮卡丘六一欢乐儿童餐”,并上线了胖丁皮卡丘八音盒、皮卡丘西柚水壶、懵圈可达鸭等精美周边。活动一出,这些精美的周边便被大肆抢购,更有黄牛购买此周边以高价在某二手网站上倒卖,火爆程度可见一斑。

营造新鲜感,持续唤醒年轻消费者的消费欲

成长与互联网时代的年轻消费者们,对于新兴事物的尝新意愿相对来说也会更高,对于新产品新领域或者新玩法亦会十分热衷。不断营造新鲜感,唤醒年轻消费者的消费欲望,也是肯德基刷屏营销的关键。

在产品端,肯德基的上新速度在业内广为人知的,且其会根据季节推出令人眼前一亮的食物。比如端午节推咸蛋黄肉,中秋节推小鲜肉饼,万圣节推怪兽血饮,腊八粥有腊八粥。

通过产品迭代和技术创新,肯德基持续推出新鲜感的专属产品,满足年轻消费者不断变化的口味,让品牌始终贴近年轻人。

总结

成功的营销可以焕新品牌形象,提升消费者对品牌的好感度,对品牌的发展大有裨益。

餐企如果想在营销上发力,可以参考肯德基的思路,善用明星代言、跨界营销、营造新鲜感,为品牌抢占年轻消费客群创造更多可能。

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